“一天卖100套房，赶上去年一个月”，南京楼市看到希望了

“去年这时候，片区里一个月才能成交100套房子，现在一天就可以。”

作为南京主城区一家二手房中介的老板，正月还没结束，李洋（化名）就已经感受到市场“春天”的气息：“2月片区里日均成交量基本都超过100套，这还是我所在的贝壳系数据，实际成交量应该更高，最近我们都忙不过来。”

市场回暖不只是李洋一个人的感受。界面新闻2月走访了南京多家售楼处，多个楼盘销售员均表示，春节后看房人、成交量迅速增加，接待和成交量是去年同期的两倍以上，南京房地产市场的元气在逐渐恢复。

南京网上房地产数据显示，截止2023年2月15日，全市2月累计新房成交2624套，日均成交量约为175套，环比上涨59.1%。其中15日当天认购和成交套数均超过300套，这一数据在去年下半年通常只有百套甚至几十套。

我爱我家南京研究院数据显示，2月第二周（2月6日至12日）南京全市二手房成交1714套，环比上涨12.5%。

李洋和门店的同事现在每天都要接待3、4组看房人，他说自己很久没这么累过了：“虽然很忙，但还是觉得值得，看到希望了。”

和过往不同的是，他已经不再建议购房人做投资决策，取而代之的是“按需买房”。

成交回升明显

进入1月，李洋就发觉看房人数量在增加：“元旦后就有点复苏迹象，咨询带看的人多了不少，成交量也上去了。”李洋的同事甚至最晚忙到春节假期前最后一天，而正月初四之后就有人来看房：“前几年都要到初七之后。”

究其原因，随着去年11月疫情管控放松，12月南京达到感染高峰，人们在1月初恢复健康后，更有看房的意愿，加上政策风向加大了对房地产市场的支持力度，买房人的预期正在发生变化。

李洋表示，随着南京去年开始减少购房限制，加上对首套房、二套房认定的改变，不少买过房但结清贷款的人，又重新拥有三、四成首付及4.1%低利率的资格，因此购房态度从原来的“再等等看”，在最近变成“房子该买还得买”，“决策时间正在加快。”

作为新房销售渠道的吴弘（化名）也有同感，他所覆盖的雨花台区软件谷板块内，有龙湖、伟星、保利等多家楼盘。他告诉界面新闻，变化从春节后就开始了，产品好一些的楼盘，周末一天就能有100多组到访，而去年同期只有50-60组。

另一个明显变化，是外地人重回南京购房市场。“来看房的不乏周边扬州、淮安等地来的车牌，这种情况去年一年都少见。”

这一背景是2022年南京先后数次放宽外地人购房条件，先是当年6月份对外地户籍购房者的社保要求降至6个月，12月下旬又将该要求降低为提供半年以上居住证明即可购房。

一直以来，江苏省内其他城市和安徽省的购房者，都是南京房产市场的重要客户来源之一。吴弘觉得，一方面从外地来南京看房不再担心被赋码，另一方面购房门槛又低，所以能感觉到外地购房人的回归。

在一些热门项目上，认筹数量也比去年有明显增加。

位于雨花台区的万科朗拾，即将在今年3月上市最后一批120套房源。项目销售员赵磊（化名）告诉界面新闻，虽然距离开盘还有20多天，但已有400多号认筹：“去年10月行情不好的时候我们中签率也有23%。按现在每天接待情况，等3月开盘中签率会更低。”

热门板块河西片区2月份上市的4个楼盘中，总价1061万元起售的豪宅奥体新城丹若园，以148套房源吸引了998组购房人报名，中签率仅为14.8%，低于比去年末16%的中签率。

越秀和樾府虽然在2月只上市60套房，起步价超过750万，但中签率只有30.5%，远低于去年11月首次开盘时54.8%的中签率。

南京楼市回暖的现象，也直观体现在新房和二手房的成交数据上。

我爱我家南京研究院数据显示，今年1月虽有春节影响，但当月全市二手房成交套数达到6674套，环比上涨32.4%，同比上涨6.8%。第七周的环比成交量上升12.5%，但报告指出，过户有周期性，从各门店实际反馈来看，预计当前二手房成交量涨幅在30%-40%，市场活跃度明显提升。

房价难涨，按需买房

相较于大幅回升的看房量、成交量，南京一、二手房价则仍保持平稳，未进入明显的上行通道。

2月16日，国家统计局公布的最新数据显示，南京1月新建商品住宅销售价格环比持平，同比上升0.2%；二手房环比上涨0.5%，同比下降2.6%。

中指研究院数据显示，2023年1月南京新房样本平均价格为24712元/平方米，同比微涨0.54%，环比下降0.01%。

房价保持稳定状况下，为了吸引购房者，加速项目去化，项目在销售层面会打出各种优惠。

在新房售楼处，售楼员会主动表示，如果按时签约、当月下订，还有签约优惠、免物业费等价格减免。甚至在表达足够购房意向后，连南京市场默认多年的买“升级装修包”都有可谈空间，实际可优惠幅度能达到40万左右，几乎是表价的92折水平。

这和早前的市场行情已大相径庭。由于限价等因素，南京新房市场的“升级装修包”在一